記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應當絕對避免哪種思維模式？

孟昊文：首先，我想說，通常愿意來到中國投資的人們都會對中國抱有積極的態度。這種積極的態度大多來源于對這個國家的一種迷戀。話雖如此，但對于那些從未在中國居住生活，并對中國缺乏了解的人們來說，他們是有一些偏見和先入之見的。例如，認為中國投資人缺乏對于最終目標的透明度，從而對他們持有極度謹慎和不信任的態度，這樣的想法在海外投資者中非常常見。一旦來到中國，他們將面臨技術被竊取的風險，這樣的先入之見也很普遍。另外，我從那些不了解中國、首次來到中國的人身上看到了一定程度的傲慢。他們認為與歐洲或者美國等西方國家相比，中國的合作伙伴缺乏經驗和專業度。

記者：孟昊文先生，您剛才談到關于在中國存在技術被竊取的風險這個話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經歷過這種情況嗎？今天的現實又是怎樣的?

孟昊文：我相信今天的中國在知識產權保護方面取得了很大的進步。在這方面我覺得非常安全，無需擔憂。差不多20年前，圣戈班在上海建立了一家研發中心。我們已經習慣于在中國研發和創造新產品和技術。過去20年間，我從未在中國遇到過與知識產權或者技術被竊取相關的事件。過去，這確實是非常普遍的先入之見，可能也折射出某種事實，因為20年前，中國并沒有像現在這樣完善的法律體系去保護知識產權。但在過去10年，中國已經實現了巨大進步，并且從這種高標準、甚至在世界上也是數一數二的體系中受益。因此，今天，我們在中國面臨的風險并不比世界其他國家的高。

記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當您與中國的合作伙伴談判時會采取何種思維模式？

孟昊文：你一定要采取一種積極坦誠的思維模式，表達出信任。大多數時候，與簽訂合同相比，中國合作伙伴更看重個人參與度和承諾，這對外國投資者來說很難理解。所以，你要適應，入鄉隨俗，用中國的方式在中國開展業務。外國投資者非常重視個人關系，向合作伙伴表達信任和尊重，并且款待合作伙伴等等。至少你能夠帶著充分的信任感培養一種坦誠的合作關系。

記者：您認為我們能發現一些互補性嗎？

孟昊文：你無法將談判的所有內容都納入到正式合同中。最好能以一種互相信任的關系向前發展，建立起真正的合作伙伴關系，這樣將很快達成一些協議，隨后，你會有時間將協議細化并落實為合同。但是，通常情況下，在西方國家，你想要每件事、每個細節都得到正式確認，并且你會相信基于這份詳細的合同，你就可以建立起互信的合作伙伴關系和友誼。這就錯了！中國的情況是恰恰相反。

記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？

孟昊文：當然。 但是我這里談到的是外國投資者第一次來中國的情況，他們不習慣與中國的合作伙伴打交道，不了解這個國家的思想和文化。 當然，信任在中國和其它任何地方都至關重要。 當一個歐洲人面對另一個具有相似文化背景的歐洲伙伴時，他肯定會覺得更自在，也更容易信任對方。 相反，如果一個歐洲人從未來過中國，陌生的文化、語言的障礙等因素都會讓他更加謹慎行事。

記者：那么來中國之前必須做好十足準備嗎？

孟昊文：絕對的。你必須擯棄我之前提到的那些偏見和主觀臆斷，不要因為有技術被盜的風險而望而卻步，這一切不會在中國發生。 坦率地說，我在中國已經待了很多年了，從來沒有經歷過任何欺詐、盜竊或類似的事情，我在中國的合作伙伴一直也很不錯。當然有時候你也會遇到一些問題，但是總能夠找到解決方案。 你需要非常務實，因為中國人的思維方式就是非常務實的，這能夠很大程度地幫助解決問題。正是因為中國人的極度務實，所以你始終都能找到解決方案。

記者：所以我們需要放松點嗎？

孟昊文：沒錯，少一點焦慮，多一點自信。

記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。

孟昊文：謝謝你們的邀請！